Découvrez exactement combien d'unités vous devez vendre pour couvrir tous vos coûts — instantanément. Coûts fixes, coût variable unitaire et prix de vente pour obtenir unités, chiffre d'affaires, marge sur coûts variables et marge de sécurité.
Loyer, salaires, assurance, abonnements logiciels — coûts qui ne varient pas avec la production.
Matières premières, emballage, expédition, main-d'œuvre directe — coûts qui évoluent avec chaque vente.
Votre volume de ventes projeté ou réel.
L'analyse du seuil de rentabilité est l'un des outils les plus fondamentaux de la finance d'entreprise. Elle répond à une question en apparence simple : combien dois-je vendre avant d'arrêter de perdre de l'argent ?
Chaque entreprise a deux types de coûts : des coûts fixes payés quelle que soit la production (loyer, assurance, salaires), et des coûts variables qui augmentent avec chaque unité produite ou vendue (matières premières, emballage, expédition). Lorsque votre chiffre d'affaires total égale la somme des deux, vous atteignez le seuil de rentabilité. Vendez moins, vous êtes en perte. Vendez plus, vous générez du profit.
La formule centrale comporte trois variables : Coûts Fixes (CF) — constants quel que soit le volume de ventes ; Coût Variable par Unité (CV) — coût additionnel de production d'une unité de plus ; Prix de Vente par Unité (P) — revenu perçu pour chaque unité vendue.
Seuil de Rentabilité (unités) = Coûts Fixes ÷ (Prix de Vente − Coût Variable par Unité)
Le dénominateur — prix moins coût variable — est la marge sur coûts variables (MCV). Il représente la contribution de chaque vente au remboursement des coûts fixes. Une fois vos contributions cumulées égales à vos coûts fixes, vous atteignez le seuil de rentabilité. En chiffre d'affaires : Seuil de Rentabilité (CA) = Coûts Fixes ÷ Taux de Marge, où Taux de Marge = (Prix − Coût Variable) ÷ Prix × 100. Un taux de marge plus élevé signifie que vous avez besoin de moins de chiffre d'affaires pour atteindre le seuil.
Un restaurant a des coûts fixes mensuels de 8 000 € (loyer 3 500 € + personnel 3 200 € + charges 600 € + assurance 700 €). Chaque plat coûte en moyenne 12 € de coûts variables. Le ticket moyen par client est de 35 €.
Marge : 35 € − 12 € = 23 € par plat
Seuil de rentabilité : 8 000 € ÷ 23 € = 348 plats par mois
Chiffre d'affaires au seuil : 348 × 35 € = 12 174 €/mois
Une boutique de vêtements en ligne a des coûts fixes mensuels de 3 500 € (frais de plateforme 200 € + entrepôt 800 € + salaires 2 000 € + marketing 500 €). Chaque article vendu coûte 18 € de coûts variables. Le panier moyen est de 55 €.
Marge : 55 € − 18 € = 37 € par commande
Taux de marge : 67,3 %
Seuil de rentabilité : 3 500 € ÷ 37 € = 95 commandes/mois
Une startup SaaS facture 49 €/mois par abonné. Les coûts fixes s'élèvent à 15 000 €/mois (salaires, infrastructure cloud, outils). Les coûts variables sont de 8 € par abonné (paiement, dépassement cloud, support).
Marge : 49 € − 8 € = 41 €
Taux de marge : 83,7 %
Seuil de rentabilité : 15 000 € ÷ 41 € = 366 abonnés. Les entreprises SaaS bénéficient de taux de marge très élevés car les coûts variables sont faibles par rapport au prix.
C'est le niveau de ventes où le chiffre d'affaires total égale exactement les coûts totaux — ni profit, ni perte. C'est le nombre minimum d'unités à vendre pour couvrir tous les coûts.
Seuil de rentabilité (unités) = Coûts Fixes ÷ (Prix de Vente − Coût Variable par Unité). Le dénominateur est appelé marge sur coûts variables par unité.
Les coûts fixes restent constants quelle que soit la production (loyer, salaires, assurance). Les coûts variables évoluent proportionnellement à la production (matières premières, emballage, expédition, commissions).
C'est le prix de vente moins le coût variable par unité. Elle représente combien chaque unité vendue « contribue » à couvrir les coûts fixes et générer du profit.
Elle mesure de combien vos ventes réelles (ou projetées) dépassent le seuil de rentabilité. Marge de Sécurité (unités) = Unités réelles − Unités au seuil. Une marge supérieure à 20 % est généralement considérée comme saine.
Réduire les coûts fixes, réduire les coûts variables (achats en volume), augmenter le prix de vente ou améliorer le mix produit. Même 10 % de coûts fixes en moins ou 5 % de prix en plus abaissent nettement le seuil.
Oui — c'est l'un des premiers calculs que toute startup devrait faire. Elle indique le chiffre d'affaires nécessaire avant de se rémunérer et aide aux décisions de prix et aux discussions avec les investisseurs.
Elle suppose un produit unique, des prix constants et un comportement de coûts linéaire — des hypothèses rarement parfaitement vraies. Elle ignore aussi la valeur temporelle de l'argent et le timing de trésorerie.